Hoe maak je een landingspagina die werkt

Eén doel per pagina

Wij beginnen elk traject met de vraag welke ene actie de pagina moet opleveren. Niet drie, één. Daarna schrappen we net zo lang tot alles op de pagina die actie dient.

Dat is ongemakkelijk, want er sneuvelt altijd iets waar iemand aan hecht. Het is ook het verschil tussen twee procent en zes procent conversie.

Wat er meestal weg kan

De volledige hoofdnavigatie is de eerste kandidaat. Die staat er om mensen te laten rondkijken, en rondkijken is precies wat je hier niet wilt.

Daarna volgen de secundaire knoppen, de socialmedialinks in de kop en de blokken die er staan omdat ze op de homepage ook staan.

Wat er wel op hoort

Een goede landingspagina is korter dan mensen denken en concreter dan ze durven.

Deze onderdelen komen bij ons vrijwel altijd terug:

• Een kop die de situatie van de bezoeker benoemt, niet je aanbod.
• Bewijs binnen het eerste scherm: een cijfer, een logo of een citaat.
• Eén formulier of knop, herhaald op twee of drie plekken in dezelfde vorm.
• Een FAQ met de bezwaren die je in verkoopgesprekken ook hoort.

Die FAQ is trouwens dubbel nuttig. Hij neemt twijfel weg bij de lezer en hij levert je de structuur op waarmee zoekmachines en taalmodellen je pagina kunnen citeren.